强推销属性的电商直金沙游戏官网播为何让平台青眼有加?

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作者: 金沙游戏官网|来源: http://www.flip-case.com|栏目:金沙游戏官网

文章关键词:金沙游戏官网,曹增辉

  脱胎于当年大热的直播风口,自2016年诞生,电商直播就一直被置于聚光灯下。

  短短三年时间,当资本裹挟下的直播行业渐渐式微,金沙游戏官网电商业务增长触顶、流量红利消退,电商直播,却凭借其特有的高黏性和高转化率,成为备受追捧的行业新宠。从5分钟卖出14000只口红的李佳琦,到“618”带动总成交额超5亿元的“淘宝一姐”薇娅,电商直播正在一次次刷新自己创下的销售记录。屡屡创下新高的数字背后,是一场关于消费者、电商平台、商家以及MCN机构的狂欢。

  8月1日,网易考拉宣布正式上线直播,初期将以美妆、母婴等平台核心品类为主,通过美妆达人和辣妈KOL直播进行知识类导购。

  8月3日,微博2019年超级红人节上,微博高级副总裁曹增辉宣布微博将推出电商服务平台,于8月初开放申请入口,同时微博电商直播将与淘宝实现打通。

  如果把时间限制稍稍放宽,我们还会看到7月底,计划至少投入10亿资源,金沙游戏官网孵化不超过5名“红人”(超级网红)的京东,金沙游戏官网以及发布“2019直播双百计划”的蘑菇街。电商直播的这种热火朝天并非一朝一夕,2016年开始,淘宝、蘑菇街、苏宁、京东相继试水直播,时至今日,直播业务几乎成为了电商平台的标配。

  有观点认为,电商直播无外乎另一种层面的电视购物,而事实上,电商直播的作用远超于此。在图文、短视频、甚至于音频等内容形式层出不穷,软文推广花样百出的当下,强推销属性的电商直播为何让平台青眼有加?

  此外,直播附带的互动性,往往还具有实现个人需求的功能――主播依照粉丝意愿的试穿、试装行为更能激发购买欲,此时的电商直播,好比私人定制的线上逛街。随着直播技术的成熟,电商直播过程中的抽奖、优惠券派发等环节,更是带来了新的消费动力――无可取代的优惠属性,这在淘宝直播中,已经是很常见的情况。

  对于电商直播而言,在过去三年的发展中,无论对于主播、机构或是平台来说,早期的流量红利十分明显。而随着各家纷纷入场,流量的红利期是否已经结束?在蘑菇街看来,电商直播的好日子才刚刚开始。跟传统货架式电商的存量市场相比,电商直播的增量空间还非常大,蘑菇街的GMV数据能够说明问题。随着5G的逐渐普及,相信电商直播的覆盖人群会越来越宽。

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